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　　首先，收集郵件。在網(wǎng)站的醒目位置，表示培訓(xùn)視頻和電子書將免費(fèi)贈(zèng)送。您只需輸入電子郵件地址即可獲得，不收取任何服務(wù)費(fèi)，并會(huì)注明免費(fèi)贈(zèng)送的原因和截止日期，讓用戶有一種緊迫感。

　　其次，定期熱身。在每節(jié)英語(yǔ)培訓(xùn)課結(jié)束時(shí)，學(xué)生應(yīng)表達(dá)自己的學(xué)習(xí)情感，表演一段英語(yǔ)。例如，當(dāng)學(xué)生畢業(yè)時(shí)，讓他們表演奧巴馬總統(tǒng)就職演說(shuō)，將表演錄制成視頻，然后通過(guò)電子郵件將視頻發(fā)送給電子郵件訂戶。

　　三是開展正規(guī)營(yíng)銷。每人將通過(guò)電子郵件發(fā)送一張電子現(xiàn)金優(yōu)惠券。只需在網(wǎng)站上輸入優(yōu)惠券代碼并立即兌現(xiàn)即可。

　　第四，反復(fù)使用電子郵件營(yíng)銷。新的培訓(xùn)視頻和培訓(xùn)資料發(fā)布后，可以通過(guò)電子郵件及時(shí)提醒電子郵件訂戶。

　　五是層層追銷。對(duì)于參加過(guò)培訓(xùn)的客戶，我們將開設(shè)更高層次的英語(yǔ)培訓(xùn)課程，努力把普通客戶變成終身客戶。在網(wǎng)站上增加郵件訂閱功能，建立龐大用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，合理使用郵件數(shù)據(jù)庫(kù)，可以將網(wǎng)站的流量利用率提高幾十倍！

　　電子郵件數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是建立在數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上的。數(shù)據(jù)庫(kù)有兩種：一種是自建數(shù)據(jù)庫(kù)，另一種是借用數(shù)據(jù)庫(kù)。自建數(shù)據(jù)庫(kù)就是建一個(gè)網(wǎng)站，在上面收集客戶的電話號(hào)碼和電子郵件helliphellip；這是一種比較慢的方法。借用數(shù)據(jù)庫(kù)就是與一些擁有數(shù)據(jù)庫(kù)的人合作。根據(jù)剪羊毛理論的說(shuō)法，你可以在山上到處抓羊，自己建羊圈，也可以和其他牧羊人合作在羊圈里剪羊毛。很容易看出一種方法的有效性，同時(shí)也是一種更省力的方法。

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