4月29日，韓都衣舍的公開轉讓說明說出現在了股轉公司待審信息中，標志著這家2006年成立的互聯網服裝品牌，即將登陸新三板。

各種公開，盈利模式、營收、利潤……

根據公開轉讓說明說，韓都衣舍對其盈利模式的闡述是：

服裝產品的款式、結構設計由公司完成，委托供應商根據公司的產品款式、結構設計進行產品加工生產，公司與供應商根據產品的成本及供應商的利潤確定產品委托加工價格，有效控制采購成本，委托加工完畢后公司向供應商一次性買斷相關產品，然后在天貓、京東、當當網等平臺進行產品的銷售。

同時，公司利用其品牌推廣、營銷、客服物流等方面的優勢，向傳統線下品牌、網紅品牌、外國品牌等提供電商代運營服務，收取服務費。

也就是說，韓都衣舍的盈利一部分是靠商品的銷售，還有一部分是幫助其他品牌進行線上運營的服務費。

而說到銷售，韓都衣舍的銷售模式主要是B2C以及B2B2C。前者很好理解，通過韓都自己的官網和天貓、京東等平臺直接銷售給用戶；后者則是指其先批量賣給其他平臺，再由這些平臺買給個人買家，如唯品會。

2015年度，韓都衣舍營收12.60億元，凈利潤為3320.17萬元；2014年度營收8.31億元，凈利潤為-3755.93萬元，兩年之間凈利潤有了很大增長。

韓都衣舍的商品不只女裝，還擴展到了男裝、童裝、配飾等，從數據上來看，女裝業務依舊是韓都衣舍的重要業務，2015年女裝的營收9.24億元，占比73.34%。下表中的“其他”，應該還包括向其他品牌提供的運營服務。

另外據公開轉讓說明，韓都衣舍2014年、2015年的大客戶都是唯品會。

阿里的“協助商家上市辦公室”正式開張了

不久前，天貓平臺宣布成立“協助商家上市辦辦公室”，旨在幫助平臺上的商家與券商、交易所以及其他已經上市或即將上市的品牌電商企業之間搭建溝通橋梁，豐富和壯大天貓平臺的生態。

據不完全統計，天貓平臺已經有超過50家企業在內部啟動IPO計劃，多家券商也爭相啟動對這一批電商上市的承銷爭奪戰。

實際上，“協助商家上市辦公室”正是由天貓平臺的10多個商家，如韓都衣舍、三只松鼠、駱駝、韓后等在2016年3月下旬聯名倡議的。

致力于“讓天下沒有難做的生意”的阿里巴巴，表示愿意和大家一起來解決上市過程中遇到的種種新問題，讓不少人為之點贊，但也有人認為這對阿里似乎沒有太大的好處。不管怎么說，韓都衣舍的即將掛牌，則為這個“辦公室”帶來了更正面的形象。

股權結構分散，Star VC共持股1.48%

轉讓說明說讓韓都衣舍的股東身份和股權結構一一曝光：

可以看出，韓都衣舍股權結構很分散，沒有單一控股股東，趙迎光、張虹霞、劉軍光、杜廷國、吳振濤五人分別持有18.1538%、10.7383%、10.7383%、6.6026%、4.9385%的股權，合計持有51.1715%的股權。

名單中還有幾位顯眼的股東，李冰冰、黃曉明、任振泉（任泉），三人分別持有韓都衣舍0.5438%、0.5438%、0.3955%的股份，合計為1.4831%。

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